TOP 30 des meilleures banques d’affaires !

Le paysage économique est façonné par les opérations financières des entreprises – notamment les levées de fonds, les restructurations des sources de financement et les fusions-acquisitions.

Ces opérations donnent le « la » de la finance planétaire et permettent aux acteurs du marché de développer leurs activités et de maximiser leur valeur en identifiant les bonnes opportunités.

Compte tenu de leur complexité, ces processus sont pris en charge par des équipes professionnelles mises à disposition par des banques d’affaires.

Celles-ci règlent les grandes lignes et les détails des opérations, organisent le pilotage stratégique, et mettent leur expertise au service des entreprises qui cherchent à actionner des leviers de croissance spécifiques. Il est donc important de s’adresser au bon interlocuteur.

La question est : comment choisir ? Pour vous aider à trouver la bonne équipe, nous avons dressé un Top 30 des meilleures banques d’affaires qui opèrent sur le segment des PME et des ETI.

Qu’est-ce qu’une banque d’affaires ?

Pourquoi parle-t-on de « banque d’affaires » ? Ce type d’établissement ne prend pas de dépôts et n’octroie pas de crédits, contrairement à une banque commerciale.

Il s’agit plutôt d’une société de conseil (ou d’une institution financière) qui se met au service des entreprises pour des activités de finance corporate.

La mission d’un banquier d’affaires, en effet, consiste à maximiser la valeur des activités de son client en actionnant différents leviers, et à monter des opérations financières complexes pour son compte – parfois en prenant des participations et en intervenant directement dans la gestion de l’entreprise.

En d’autres termes, les banques d’affaires se mettent au service des entreprises afin de les accompagner dans leur stratégie de financement et de développement. On parle aussi de « banques d’investissement ».

Concrètement, une banque d’affaires est susceptible de se spécialiser dans un domaine, dans un type d’opération, ou encore dans un segment d’entreprises. Par exemple :

• Le conseil en investissement.
• La gestion de patrimoine.
• L’introduction en bourse (IPO, OPA, OPE…).
• Les levées de capitaux.
• La restructuration financière (comme les réductions de capital en cas de pertes).
• La fusion-acquisition (M&A pour merger & acquisition).
• Les PME, les startups et les ETI innovantes.

Notez que ces établissements jouent un rôle déterminant dans l’écosystème économique et financier, en facilitant les transactions commerciales et en identifiant des leviers de maximisation de la valeur pour leurs clients.

En outre, les meilleures banques d’affaires ont une expertise financière pointue et font preuve d’une connaissance approfondie des marchés.

Quelles sont les meilleures banques d’affaires pour les PME et les ETI ? Découvrez notre Top 30 !

De nombreux classements des meilleures banques d’affaires s’appuient sur deux critères principaux : le métier exercé et les performances atteintes (autrement dit : le volume d’opérations réalisées et les gains générés).

Ce type de classement – communément appelé « League Table » dans le jargon – n’est pourtant pas exempt de contestation, dans la mesure où les établissements eux-mêmes s’en servent pour faire leur promotion, c’est-à-dire pour trouver des clients, collecter des fonds, et recruter de nouveaux talents.

Autant dire qu’il s’agit, le plus souvent, de classements de performance financière plus qu’autre chose… avec une foule d’astuces pour grimper au plus haut dans les positions (comme réduire le montant des commissions).

Dans ce Top des meilleures banques d’affaires sur le segment des PME et des ETI, nous avons souhaité aborder le problème d’une manière plus globale, sans nous focaliser sur les chiffres seuls.

Pour l’établir, nous avons pris en compte la notoriété de chaque banque d’affaires et la qualité des services proposés aux entreprises.

Avec une condition à remplir : que l’établissement dispose au minimum d’une filiale dans la capitale hexagonale.

1. CLIPPERTON FINANCE

Fondée en 2003 par Nicolas von Bulow et Stéphane Valorge, Clipperton Finance est une structure spécialisée dans le conseil financier indépendant, avec un focus sur le secteur de la technologie.

Plus globalement, cette banque d’affaires à Paris prend en charge les sociétés en forte croissance.

Elle conseille ses clients (le plus souvent : des entrepreneurs ou des investisseurs dans la tech) en matière de M&A, de Growth Financing et de Tech Buy-Out.

Son expertise couvre 6 secteurs liés à la tech : Consumer Internet, SaaS, Digital Services & Media, Healthtech, New Hardware & Telecom et Fintech. Clipperton dispose de bureaux à Paris, mais aussi Londres, Berlin et Munich.

2. CAMBON PARTNERS

Leader dans les secteurs des TMT et du digital parmi les meilleures banques d’affaires à Paris, Cambon Partners accompagne les sociétés de croissance dans l’ensemble de leurs opérations de fusions-acquisitions et de levées de fonds.

La banque s’occupe notamment des cessions, des refinancements et des acquisitions

Elle intervient à toutes les étapes du cycle de vie de l’entreprise. Créée en 2003, Cambon a étendu sa présence à l’international avec l’ouverture de bureaux à Beijing, à San Francisco et à Londres.

3. NATIXIS PARTNERS

Filiale de Natixis dédiée au conseil en fusions-acquisitions en France, Natixis Partners profite d’une indépendance complète dans l’exécution de ses missions, mais aussi de la puissance d’une institution financière réputée dans le monde entier.

Les équipes (constituées de 90 professionnels) s’investissent tout au long du processus de chaque opération et mettent au service des entreprises une expertise avancée sur le marché des M&A, grâce à l’expérience cumulée de plus de 600 transactions.

4. OAKLINS FRANCE

Parmi les meilleures banques d’affaires à Paris, Oaklins est spécialisée dans les services de conseil pour les entreprises petites et moyennes.

L’établissement se focalise sur le segment mid-cap dans des secteurs comme l’automobile, l’aéronautique, les biens de consommation, la santé ou l’énergie.

Les équipes fournissent des prestations en M&A sell-side, M&A buy-side, M&A buy-and-build, Growth Equity et ECM, Debt advisory et Corporate finance services.

Banque d’affaires à Paris, Oaklins détient également des bureaux à Lyon et Toulouse. Elle a pris en charge 450 à 500 transactions depuis sa fondation.

5. ODDO BHF

Moins connue que ses congénères cités dans cette liste des meilleures banques d’affaires à Paris, Oddo BHF est un groupe franco-allemand actif en Europe et ayant son siège dans la capitale (avec une présence à Zurich et à Francfort).

L’établissement se concentre essentiellement sur le small cap et propose des solutions adaptées aux entreprises petites et moyennes en matière de M&A.

Oddo BHF s’appuie sur la qualité de son réseau et sur le savoir-faire combiné de ses 3 000 collaborateurs.

6. ECAP PARTNER

Banque d’affaires à Paris spécialisée dans le secteur de la tech et du numérique, eCAP PARTNER se différencie par son approche générationnelle qui lui octroie une compréhension avancée des besoins des entreprises.

Créée en 2011, elle propose des services en fusions-acquisitions (entre 0 et 5 millions d’euros en moyenne), en levées de fonds, en cessions et transmissions, en build-up, en LBO et en rachats d’entreprises.

Ses opérations se concentrent sur les domaines des logiciels, des médias, des services informatiques et de la publicité en ligne.

7. ERNST & YOUNG CF

La banque d’affaires Ernst & Young CF aide les entreprises à établir des stratégies de corporate finance.

En effet, la branche corporate de l’enseigne se concentre sur le conseil en finance d’entreprise, sur les fusions-acquisitions, sur la restructuration et l’amélioration de la performance.

Pour ce faire, elle s’appuie sur la force de frappe du groupe Ernst & Young, l’un des plus grands cabinets multidisciplinaires du monde et membre des « Big Four » (avec KPMG, PwC et Deloitte).

Ce qui en fait l’une des meilleures banques d’affaires à Paris à laquelle les PME et les ETI puissent s’adresser.

8. BRYAN GARNIER

Bryan Garnier est une banque d’investissement indépendante de premier plan. L’établissement fournit un service complet pour les entreprises innovantes qui évoluent dans les secteurs de la santé et de la technologie, mais aussi pour les investisseurs.

Avec 650 transactions et plus de 10 licornes accompagnées, cette banque d’affaires à Paris, fondée en 1996, met à ses clients le savoir-faire de ses équipes professionnelles.

Elle est reconnue pour son expertise dans l’assistance aux entreprises européennes de croissance en matière de conseil financier, de recherche, d’asset management et de Private Equity.

9. MESSIER & ASSOCIÉS

3e banque d’affaires française indépendante spécialisée dans le conseil financier, Messier & Associés propose 3 types de services aux entreprises : M&A, Debt Restructuring et Debt & Capital Advisory.

Fondée en 2003, elle s’est positionnée comme acteur de référence sur le marché des fusions-acquisitions avec plus de 200 opérations réalisées.

Ses 40 professionnels, partagés entre les deux bureaux (à Paris et New York), accompagnent les entreprises dans leurs transactions en valorisant la proximité et la personnalisation du conseil.

10. TRANSACTION R & Co

Transaction R & Co est l’équipe spécialisée sur le segment small et mid-cap de Rothschild & Co, dédiée aux PME et aux ETI avec une forte expertise sur les opérations M&A.

Leader depuis 2001, l’équipe (forte de 70 professionnels) a pris en charge plus de 500 opérations, ce qui lui confère une connaissance approfondie de ce segment.

Cette banque d’affaires à Paris conseille les entrepreneurs dans le cadre de missions d’acquisition, de cession, de financement et de levée de fonds.

11. I-DEAL DEVELOPMENT

Fondée en 2005, cette banque d’affaires à Paris (plus exactement à Issy-les-Moulineaux) est spécialisée dans le segment du small et du mid-cap pour les PME et les ETI.

I-Deal Development se distingue par sa création de valeur en faveur de ses clients, et par son approche sur mesure au profit des dirigeants, pour leurs opérations de haut de bilan (comme les cessions, les acquisitions et les levées de fonds).

Son but ? Catalyser la croissance des PME/ETI en identifiant les opportunités stratégiques et en favorisant des transactions fructueuses.

12. CAPITALMIND INVESTEC

Cabinet de conseil en fusion-acquisition à l’international, CAPITALMIND intervient sur des opérations small et mid-cap.

Depuis plus de 25 ans, les équipes accompagnent des projets stratégiques dans différents secteurs : agroalimentaire, Business Services, Consumer, énergie & infrastructure, industrie, santé, services financiers et TMT.

Parmi les meilleures banques d’affaires à Paris, CAPITALMIND réalise plus de 150 deals par an et compte 17 bureaux dans le monde.

13. LINCOLN INTERNATIONAL

Le cabinet Lincoln International accompagne les entreprises familiales, les entrepreneurs, mais aussi les actionnaires et les dirigeants des fonds d’investissement à travers le monde.

Créée en 2006, la branche parisienne du groupe s’est progressivement développée jusqu’à occuper la place d’acteur incontournable du conseil en M&A.

Sa force réside dans la capacité des équipes à créer des liens forts avec les clients et avec les partenaires, et à tirer profit de leur expertise pour établir des stratégies efficaces.

Elle fait indéniablement partie des meilleures banques d’affaires à Paris pour les petites et moyennes entreprises.

14. TRANSLINK CF FRANCE

Leader mondial du conseil en fusions et acquisitions sur le segment smidcap, cette banque d’affaires à Paris est spécialisée dans les opérations comprises entre 10 à 250 millions d’euros.

En tant que leader global, Translink CF France propose des expertises sectorielles fortes, un ancrage local et une dimension internationale.

L’établissement s’appuie sur une équipe de plus de 400 experts disponibles et réactifs, qui maîtrisent les enjeux des secteurs de l’agroalimentaire, de l’industrie, de l’énergie et de l’environnement, des services aux entreprises, du TMT et des nouvelles mobilités.

15. INTUITU PARTNERS

Fondé par d’anciens banquiers d’affaires et des consultants issus de grands établissements, Intuitu Partners est un cabinet de conseil en fusion-acquisition dédié au segment du small et du mid-cap (entre 5 et 150 millions d’euros de valeur).

Cette banque d’affaires à Paris accompagne les dirigeants et les actionnaires des entreprises de croissance dans l’ensemble de leurs projets capitalistiques : cession, acquisition, levée de fonds et restructuration du capital.

16. CARLSQUARE

Fort de 25 années d’expérience et d’une douzaine de bureaux situés dans le monde entier, Carlsquare est une banque d’affaires indépendante dirigée par ses associés.

Le cabinet aide les entreprises et les actionnaires à mettre en œuvre leurs objectifs stratégiques, en couvrant toute une gamme de services : Corporate Finance, conseil en matière de dette, Equity Research, levées de fonds, stratégies et préparation à l’introduction en bourse.

C’est l’une des meilleures banques d’affaires à Paris avec laquelle les PME/ETI ont la chance de pouvoir travailler.

17. IN EXTENSO FINANCE

En tant que cabinet de fusions-acquisitions, In Extenso Finance & Transmission s’est développé en favorisant la proximité géographique avec ses clients, via un réseau de 255 agences comptables et des équipes spécialisées installées dans une douzaine de villes françaises.

La banque d’affaires à Paris, comme toutes ses extensions en France, propose des services aux petites et moyennes entreprises en matière de cession & transmission, d’acquisition, de financement, de valorisation, d’optimisation de la valeur et d’introduction boursière.

18. CLEARWATER INTERNATIONAL FRANCE

Ce cabinet de conseil en fusions-acquisitions conseille les dirigeants de PME et d’ETI dans tous les secteurs, pour des opérations d’achat ou de vente.

Parmi les meilleures banques d’affaires à Paris sur le segment small et mid-cap, Clearwater International France offre une gamme complète de services financiers, en tenant compte des besoins particuliers des entreprises : conseil en M&A, Debt Advisory, Private Equity et conseil aux managers.

19. EURALLIA FINANCE

Plus qu’une simple banque d’affaires à Paris, Eurallia Finance est un regroupement de 18 associés indépendants répartis dans une quinzaine de bureaux dans toute la France – un maillage territorial qui lui permet de s’appuyer sur un réseau solide d’experts locaux, y compris dans la capitale.

Avec plus de 1 100 opérations réalisées depuis 2000, le cabinet est leader en nombre de transactions sur le marché des PME.

20. CLAIRFIELD INTERNATIONAL

Spécialiste de l’univers du mid-market, Clairfield fournit des conseils à forte valeur ajoutée aux entreprises familiales et aux investisseurs financiers sur les opérations d’acquisitions, de cessions ou de fusions de taille moyenne.

Fondée en 2004, cette banque d’affaires à Paris propose également des services de financement d’entreprise, notamment dans le cadre d’opérations transfrontalières, et met en avant son expertise financière associée à une solide compétence sectorielle.

Parmi les meilleures banques d’affaires à Paris, Clairfield est aujourd’hui l’un des principaux cabinets de conseil de corporate finance et en M&A sur le segment du mid-market.

21. LAZARD

Le cabinet Lazard conseille les dirigeants d’ETI sur des problématiques de vente, d’acquisition et de levée de fonds.

Cette enseigne internationale, dotée d’une forte présence dans la capitale française, est reconnue pour son expertise en matière de conseil aux entreprises dans le domaine de la fusion et de l’acquisition.

La banque conseille aussi ses clients pour d’autres opérations : Equity Capital, Debt Advisory & Restructuring, Private Capital Advisory, etc. L’activité de banques d’affaires à Paris est exercée par Lazard Frères, parmi les premières dans le domaine du conseil en M&A.

22. PWC CORPORATE FINANCE

Cabinet de conseil en fusions-acquisitions, PwC Corporate Finance couvre une large palette d’expertises pour accompagner les dirigeants de PME et d’ETI dans leurs opérations de haut de bilan et de transmission d’entreprise.

Son approche sur mesure permet à cette banque d’affaires à Paris de répondre avec précision aux enjeux des petites et moyennes entreprises, en bâtissant des relations de long terme et en jouant sur trois piliers : indépendance, transparence et confiance.

Grâce à la densité de son réseau, en France comme à l’international, PwC Corporate Finance donne accès à un grand nombre de décideurs, d’acquéreurs et de sources de financement.

23. SYNERCOM

Créé en 1986, le réseau Synercom France regroupe 8 cabinets éparpillés sur le territoire, et accompagne ses clients dans leurs projets de cession et d’acquisition pour les PME et les TPE (valorisation entre 500 000 et 5 millions d’euros).

L’expertise de cette banque d’affaires à Paris couvre en particulier les secteurs du bâtiment et des travaux publics, de l’industrie et des services.

24. ARC CAPITAL

Cabinet de conseil en fusion-acquisition spécialisé dans la comptabilité, l’assurance et l’immobilier, Arc Capital accompagne des dirigeants d’entreprise (TPE et PME) qui souhaitent transmettre leur activité, en raison d’un départ en retraite ou d’un changement de voie.

Parmi les meilleures banques d’affaires à Paris, elle s’appuie sur une forte technicité et sur une compréhension approfondie de ces métiers de niche.

25. MBA CAPITAL

L’établissement MBA Capital regroupe 10 bureaux indépendants dans toute la France qui conseillent les dirigeants et les actionnaires de TPE et de PME pour leurs opérations de haut de bilan : fusions-acquisitions, cessions, levées de fonds, évaluation.

Cette banque d’affaires à Paris compte aussi des bureaux dans plusieurs grandes villes françaises, comme Bordeaux, Caen, Lille, Lyon ou Nantes.

Sa force réside notamment dans la qualité de son réseau international (M&A Worldwide) qui lui permet de trouver des contreparties à l’étranger.

26. CITIGROUP FRANCE

La banque d’affaires à Paris Citi Group conseille les dirigeants d’ETI dans tous les secteurs, pour leurs opérations de vente et d’achat.

Cette institution financière internationale majeure, fondée aux États-Unis au début du XXe siècle, qui s’est progressivement étendue dans le monde entier (y compris en France) offre une large gamme de services pour les entreprises : conseil en M&A, conseil financier, activités de marchés financiers et gestion de patrimoine.

27. AURIS FINANCE

Fondé en 2000, AURIS Finance est un cabinet de conseil en fusions-acquisitions et en ingénierie financière.

Cette banque d’affaires à Paris (plus exactement installée à Neuilly-sur-Seine) accompagne les chefs d’entreprise dans leurs opérations de haut de bilan : cessions et acquisitions, levées de fonds, ou encore restructuration du capital.

Elle intervient essentiellement auprès des PME et des ETI, comme certaines des meilleures banques d’affaires à Paris.

28. MTI GROUPE

MTI est un réseau de consultants spécialisés dans l’accompagnement des opérations de cession et d’acquisition dans le secteur de l’agroalimentaire.

Tous les consultants de cette banque d’affaires à Paris sont d’anciens dirigeants de ce domaine d’activité, ce qui leur permet de mettre leur expertise au service des entreprises et des exploitations – sachant que l’agroalimentaire n’est pas une industrie comme les autres.

MTI Groupe intervient auprès de structures de toutes les tailles, avec une préférence pour les PME.

29. LINKERS

Membre du réseau M&A Worldwide, Linkers est un cabinet de conseil indépendant spécialisé dans les fusions-acquisitions pour les PME et les ETI.

Cette banque d’affaires à Paris, qui dispose de bureaux à Lyon et Marseille, est classée dans le Top 3 sur le segment du small cap indépendant et prend en charge plus de 20 transactions par an.

30. TRIACTIS FUSAC

Parmi les meilleures banques d’affaires à Paris, Triactis Fusac s’est spécialisée dans le conseil en fusions-acquisitions, à la vente comme à l’achat, pour les entreprises du secteur de l’assurance.

Avec plus de 20 années d’expérience, le cabinet s’est hissé au rang d’acteur clé du marché intermédié en vertu de sa solide expérience en matière de conseil financier et de sa capacité à répondre aux besoins spécifiques de ses clients.

Combien coûtent les services d’une banque d’affaires ?

En faisant appel aux meilleures banques d’affaires, une PME ou une ETI a la garantie de bénéficier du plus haut niveau de service qu’elle peut espérer obtenir, ainsi que des conseils les plus avisés. Évidemment, cette garantie a un coût – souvent élevé.

Les tarifs appliqués par une banque d’affaires sont susceptibles de varier en fonction d’un grand nombre de facteurs. Ils dépendent, en effet, de l’entreprise cliente (en particulier de sa taille), des services requis, de la complexité de l’opération financière envisagée, mais aussi de la notoriété de la banque.

De fait, les établissements les plus réputés ont des chances d’être parmi les plus coûteux.

Dans beaucoup de cas, les services prodigués par les banquiers d’affaires sont facturés en pourcentage du montant de la transaction. Néanmoins, ces coûts sont relativement indolores car intégrés aux frais générés par l’opération.

Un autre mode de calcul, couramment utilisé, consiste à exprimer les honoraires en pourcentage de la valeur de l’entreprise.

Par ailleurs, le coût du service n’est pas la seule dimension à prendre en compte. Le choix d’une banque d’affaires doit aussi se porter sur sa capacité à obtenir des offres de qualité et à générer de la traction pour l’entreprise.

Autrement dit, le prix que vous êtes prêt à payer dépend aussi grandement de l’expertise de votre interlocuteur, ce qui suppose d’analyser son historique de transactions et d’évaluer son aptitude à mobiliser son réseau.

En ce sens, cette liste des meilleures banques d’affaires est censée vous aider à identifier les acteurs clés du marché, ceux qui garantissent la réussite de votre opération financière.

Enfin, il est important de noter que les honoraires d’une banque d’affaires peuvent être négociés en actionnant des leviers spécifiques.

Le plus fréquemment, une négociation portera non pas sur le montant de la commission, mais sur sa structure. Dans ce cas, il s’agit de réduire la part de fixe dans la rémunération (le « retainer » qui représente de 10 à 20 % du total versé) et à augmenter la part variable (le « success fee »).

Comment choisir sa banque d’affaires ?

C’est un point à garder en tête : le choix de la bonne banque d’affaires est déterminant, car il tend à maximiser le succès des opérations de croissance envisagées.

Il s’agit donc d’un processus bien plus important que, par exemple, pour choisir une agence de publicité.

Or, face à une offre variée, il n’est pas évident d’identifier l’établissement qui saura le mieux répondre aux besoins de votre entreprise.

Pour vous aider à sélectionner un interlocuteur parmi les meilleures banques d’affaires, nous vous proposons un ensemble de critères à considérer durant votre phase de recherche.

• L’expertise sectorielle. C’est sans doute le levier le plus décisif, celui qu’il faut considérer en premier lieu dans le choix d’une banque d’affaires. Plus celle-ci est spécialisée dans un domaine financier spécifique, plus elle démontre une compréhension approfondie des dynamiques économiques et des cadres réglementaires afférents. De quoi optimiser la structure des transactions et anticiper les contraintes opérationnelles, afin de maximiser les performances. À titre d’exemple, si vous envisagez une opération de fusion-acquisition, il est préférable de vous tourner vers celles de meilleures banques d’affaires qui ont acquis une certaine notoriété dans ce domaine – les spécialistes du M&A.
• L’historique des transactions comparables. La seule mention d’une expertise dans le domaine qui vous intéresse ne suffit pas. Une banque d’affaires qui prend en charge ce type d’opération financière doit pouvoir démontrer son succès en affichant un historique de transactions comparables, mais aussi en présentant des témoignages de clients ayant vécu une expérience positive. Cela vous permet de mesurer la qualité de service, la réactivité, ainsi que la capacité à accompagner les entreprises dans des projets complexes. Plus qu’une accumulation de deals, c’est donc la qualité des témoignages (et leur proximité avec vos propres problématiques) qu’il faut rechercher.
• La capacité d’exécution. Les meilleures banques d’affaires disposent de ressources importantes et d’équipes spécialisées, autrement dit : d’une capacité d’exécution exceptionnelle, en lien direct avec leur taille et avec l’étendue de leurs effectifs (ainsi qu’avec la qualité de leur réseau). Cette capacité leur confère une puissance de frappe incontestable, indispensable lorsqu’il s’agit de gérer des opérations d’envergure, potentiellement avec des acteurs de différentes parties du monde. Mais attention : la taille n’est pas toujours un gage de réussite. Un partenaire plus modeste (une banque d’affaires moins réputée) est susceptible de compenser sa moindre envergure par une plus grande proximité. C’est donc, avant tout, une question d’adéquation entre les deux interlocuteurs.
• Le réseau de contacts. Le succès d’une opération financière repose souvent sur la qualité du réseau de la banque d’affaires. Plus celui-ci est étendu et diversifié, et plus les chances sont grandes d’accéder à des opportunités pertinentes, de simplifier les négociations, et in fine d’accélérer le processus. Évidemment, la nature du réseau dépend beaucoup de la spécialisation de votre banque d’affaires.
• La transparence et la communication. Les processus financiers étant le plus souvent longs et exigeants sur le plan émotionnel, il est important de pouvoir compter sur un partenaire qui fait preuve de transparence, et avec lequel la communication est aisée. La manière dont les informations sont partagées participe à l’efficacité des échanges – idéalement, par le biais de plateformes digitales ou d’applications mobiles dédiées, afin d’avoir la capacité de suivre les étapes successives de l’opération en temps réel. Autre point essentiel : la composition de l’équipe en charge du dossier. Assurez-vous d’être supervisé par un associé expérimenté pour les points les plus complexes de l’opération, même si les composantes les plus simples sont, elles, confiées à des banquiers juniors.
• Les frais appliqués. Enfin, la question des coûts est centrale dans le choix parmi les meilleures banques d’affaires. Première chose à faire : comprendre comment les honoraires sont structurés, généralement avec une part de fixe et une part variable, ce qui suppose de trouver un bon équilibre entre les deux (un variable élevé est plus motivant pour le banquier, mais pourrait aussi l’inciter à faire aboutir l’opération coûte que coûte). Deuxième chose à faire : identifier le bon modèle de rémunération, la commission en pourcentage n’étant pas toujours la plus pertinente (par exemple, dans le cadre d’une opération de rachat qui consiste, pour l’entreprise, à négocier un montant à la baisse… en opposition avec les intérêts de la banque !).

En somme, le processus de choix de votre banque d’affaires spécialisée sur le segment des PME et des ETI ne doit surtout pas être laissé au hasard.

Et si vous voulez une recommandation, la voici : prêtez une attention particulière à la qualité de votre relation avec l’équipe en charge de l’opération financière.

Compte tenu de la longueur et de la complexité d’une transaction, mieux vaut avoir, à vos côtés, des personnes en qui vous faites entièrement confiance.